同其他任何行業一樣。獸藥企業的策劃首當其沖的是什產什么樣的產品以及如何設計產品的功能特點及其應用對象。比如生產針對動物細菌性疾病的治療藥物，還是生產控制動物病毒性疾病的預防藥物。這看似是技術中心和銷售部門的工作，與策劃工作無關，但從企業長期的戰略角度出發來看，卻與策劃密不可分。因為策劃不僅是具體工作方案的完善，更重要的是它使得整個企業的經營目標和策略做出可行性分析和導航。再比如占據現在的市場，針對農村散養發病后的用藥習慣。產品策劃就得以研制和生產治療性藥物為主；繁殖從健康綠色養殖和未來規模化養殖角度對產品的需求趨勢來看，又應以預防中草藥和無機體殘留的制劑產品為研發目標。

 

      2、產品市場地位和經營策略的合理策劃
 

     要使銷售力得到提升。首先須做好產品的市場定位分析，針對處于不同水準的產品制定相應的經營目標和銷售策略，應系統調研并對調研目標進行科學分析，之后對產品經營作出相對準確的定位。例如以市場占有率、增長率和資金利用率三個因素為標準可將產品分為八大類型。

 
      針對八種不同市場類型的產品可采取相應的經營策略：

    A類產品企業的拳頭產品。是企業的盈利來源和聲譽所在，應給與高度重視并大力發展。

 
    B類產品接近衰退期產品，但企業仍有優勢，可考慮暫時保留。

    C類產品企業盈利的主要來源之一，但已趨于飽和，企業應努力維持現有市場占有率，但不應再增加投資。

    D類產品這類產品有可能成為企業的主要盈利產品。在保持市場占有率和銷售增長率的同時，應努力降低產品的成本。

    E類產品風險性很強的產品，利潤率高，競爭激烈，企業應可能增加投資，擴大生產，加強促銷，提高市場占有率。但如果企業實力太弱、無法競爭時，也可采取聯合或發起策略，以免與強大對手正面沖突而失敗。

 
    F類產品已趨于衰退的產品，可考慮暫時穩定或有計劃性的撤退。

    G類產品風險產品。應注意市場信息的收集與分析，摸準發展前景，加大促銷，降低成本。

 
    H類產品衰退的產品，應盡快撤離。


    3、流通渠道與上市策略的合理策劃

      一個產品的上市，還要根據其特點和功能以及實際市場的需求，選擇流通渠道和上市步驟。是走大型養殖場之路？還是實施區域買斷的大經銷制策略？是針對養殖分布情況特色化經營還是其他？值都是銷售策劃值得考慮的問題，運作不好可能會導致全盤皆輸。


     4、技術服務體系與市場維護的合理策劃 
     

     目前獸藥、飼料的服務重點在于售后。而且成為了獸藥飼料企業服務的龍頭工作。什么樣的服務體系更讓客戶滿意和接受呢？何種服務策略既能降低企業服務費用同時又能相對較好地對市場進行服務和維護呢？這也是擺在策劃工作者面前值得思考的一個問題。目前獸藥企業較為常見的服務方式如下：講座式純畜牧、獸醫、飼養管理等知識技術講座；帶產品和企業形象宣傳的講座；以促銷為主要目的產品推廣講座活動等咨詢式現場坐診咨詢與技術電話答疑等服務式主動上門服務，設立免費診療機構等。


     5、大眾傳媒與企業形象提升的合理策劃

     傳媒和宣傳是任何一個企業提升自身形象和市場知曉度不可缺少的手段，但如何做到合理有效地策劃企業的公眾傳媒形象？比如在行業雜志上發布產品、企業形象廣告上的度和態勢應如何處理？如何才能更具吸引力，使目標受眾的印象更深？傳媒的最終結果能夠使企業的形象在目標受眾心目中認知度得到提升，為銷售的提升注入催化劑。


      6、客戶關系和市場促銷相互激勵的合理策劃